毛绒玩具出口分析：订单主要来自欧美，促销礼品需求大

中国是全球最大的玩具生产国，我国出口的玩具品种极其繁多，包括毛绒玩具、塑胶玩具、电动玩具、模型玩具和益智玩具等。虽然益智玩具和电动玩具在近几年发展最快，但仍然要属传统的毛绒玩具销量最大，生产商最多。

出口订单主要来自欧美

作为非生活必需品的玩具，其市场范围和规模整体上取决于一个国家或地区的经济水平以及家庭的消费能力，因此欧盟、美国、日本等国家和地区一直是我国玩具出口的主要市场。根据Euromonitor的统计数据，欧美国家儿童平均玩具消费额是中国等其他发展中国家的的7倍以上。

山东裕璟玩具有限公司长期从事毛绒玩具出口，该公司王经理表示，跟国内市场相比，毛绒玩具的海外需求尤其是欧美市场的需求更大，“因此我们公司只做毛绒玩具的出口市场，不做内销，目前绝大多数订单都是来自欧美国家。”

美国是全球第一大玩具消费市场，根据广东省玩具协会提供的数据，2017年，中国玩具28.8%的产品出口到美国，而美国玩具市场80%产品由中国制造。

另外，中国也是欧盟玩具市场的最大进口来源国，根据欧盟统计局统计数据，中国玩具占据欧盟85%的市场份额。其中，英国、德国和荷兰是玩具进口最多的三个欧盟国家，分别占欧盟进口总额的27%、16%和10%。

 

可爱Q萌的毛绒玩具最受欢迎

虽然电动玩具最近几年发展很快，但是欧美国家的家长仍然喜欢给孩子选择传统的玩具，比如芭比娃娃始终是小女孩的所爱。据统计，芭比娃娃自1959年诞生以来，已经卖出了超过10亿个，一个11岁的美国小女孩可能拥有过10个芭比娃娃，同龄的法国小女孩则拥有5个。

各种毛绒动物、积木、拼图类玩具也受到欧美国家的家长和儿童的偏爱，其中毛绒玩具由于造型逼真可爱、触感柔软、方便清洗、安全性高等优点，更是成为欧美国家的家长给孩子挑选玩具的首选。

王经理表示：“我们公司生产和出口的毛绒玩具多达数百个品种，比如毛绒卡通动物、毛绒手指木偶等等各种造型和款式的毛绒玩具都有，其中要数那种眼睛大大的、可爱Q萌的毛绒玩具最受国外市场的欢迎。”

 

竞争激烈，利润空间缩小

虽然中国的毛绒玩具在欧美市场所占份额较大，但主要是依靠低价优势和加工贸易，利润微薄。而且随着毛绒玩具的生产过剩和市场饱和，造成激烈的价格竞争，中国毛绒玩具企业的生存空间越来越狭窄。

“最近几年，欧美客户的订单数量越来越小，经常会遇到客户来询价的数量满足不了工厂最小起订量的情况。而且现在外国客户也对中国市场非常了解，把价格压得死死的，反正你不做，就去找其他人做。”王经理说。

中国的毛绒玩具在国际市场上属于中低档水平的“便宜货”，产品附加值不高。绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作，90%以上为OEM生产方式，即代工生产和贴牌生产。产品样式、价格一般都是国外经销商定好的，有些甚至连原料都是经销商从国外直接运过来，中国企业只负责按照经销商的要求组织工人生产，赚一点加工费，所以就造成了中国毛绒玩具“卖得多赚得少”的现实困境。

促销礼品市场需求量大

毛绒玩具的用途广泛，除了家长和儿童购买之外，现在很多知名企业对于毛绒玩具定制也有很大的需求。比如一些企业会把自己的企业形象做成毛绒玩具的样子，这样可以给企业增添几分亲和力，对于提升企业形象也非常有好处；另外一些大型零售商和快餐店也会将毛绒玩具作为促销活动的礼品以吸引人气。

“促销礼品是目前毛绒玩具出口最重要的市场。一方面这类客户订单的数量都很大，利润也比较可观；另一方面，如果合作顺利还能发展成为长期客户，得到稳定的订单，对于企业的长远发展很有帮助。”王经理说，要想拿到迪士尼、沃尔玛、可口可乐、麦当劳等授权商的订单必须通过这些知名企业委托第三方机构进行的验厂，而且验厂的要求都极为严格。

例如，迪士尼验厂会重点考察公司的合法性、童工和未成年工、歧视、工作时间、劳动报酬、惩戒性措施、健康与安全、反恐等方面是否符合标准。验厂所需提供的文件也很多，包括工资表、人事花名册及员工个人档案、劳动合同、工商营业执照、环保证明文件、消防演习记录、紧急疏散计划及工商记录等等。

虽然要求很严格，需要花费的成本很高，但是如果顺利通过这类大客户的验厂，将大幅提升毛绒玩具企业的出口竞争力。另外，通过验厂后就能直接为迪士尼等知名品牌的授权商生产供货，也为毛绒玩具企业开辟了一个新的市场空间。